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鳳凰城操盤(pán)思路
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-24 字體：[大] [中] [小]
1、計(jì)劃周期6個(gè)月
2、第1個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，編輯投資手冊(cè)，售樓部展示，戶外展示，售樓人員培訓(xùn)，確定目標(biāo)人群資料庫(kù)。
3、第2個(gè)月座談酒會(huì)，推介造市，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
4、第3個(gè)月—第5個(gè)月，公開(kāi)強(qiáng)銷。
5、第6個(gè)月收盤(pán)。
6、基本定位：商務(wù)公寓。
7、手法：依托賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)合推廣，充分造勢(shì)，直效營(yíng)銷，迅速結(jié)案。
8、價(jià)格定位：1750元/平米，試盤(pán)10%，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。1800元/平米，20%，開(kāi)盤(pán)。1850元/平米——1950元/平米，強(qiáng)銷。
9、營(yíng)銷費(fèi)用：報(bào)紙廣告費(fèi)60萬(wàn)元。印刷品10萬(wàn)元。酒會(huì)座談5萬(wàn)元。紀(jì)念促銷品5萬(wàn)元。戶外廣告10萬(wàn)元。無(wú)法預(yù)見(jiàn)費(fèi)用10萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。
10、代理公司服務(wù)費(fèi)用銷售金額2%。